Marketing szeptany, cold outreach i płatne reklamy na LinkedIn nie działają?
A może Twój proces pozyskiwania klientów B2B to świetnie działający, marketingowy wehikuł, ale potrzebujesz czegoś świeżego? Super!
Czego dowiesz się z lektury?
- Wartość przede wszystkim – od krótkich audytów wideo po sesje rozwiązywania problemów. Clue to dostarczanie wartości potencjalnym klientom przed próbą sprzedaży.
- Niecodzienne wydarzenia – spacery biznesowe, niekonwencjonalne konferencje i warsztaty to świeższe podejście do budowania relacji B2B.
- Strategiczna „obecność” – współdzielenie przestrzeni z komplementarnymi firmami oraz aktywny udział w branżowych dyskusjach to skuteczne metody na zwiększenie widoczności.
Nie ma co przedłużać. Łap 7 nieoczywistych sposobów na zdobycie nowych klientów!
1. Krótkie audyty wideo
Jeden z prostych, często pozytywnie zaskakujących klientów B2B, a równocześnie wciąż mało popularnych sposobów?
Krótkie audyty video (np. Loom), podczas których pokazujesz, jak łatwo udoskonalić wybrany obszar działalności klienta, związany z Twoją ofertą. Personalizacja i konkretny feedback zwiększają szansę na kontakt zwrotny.
2. Udział w dyskusjach
Regularnie dodawaj przemyślane komentarze pod popularnymi treściami branżowymi, zamiast ciągle samodzielnie tworzyć treści. To pomoże Ci w budowaniu widoczności i przyciąganiu uwagi potencjalnych klientów. Brzmi dobrze?
3. Biznes na spacerze
Co powiesz na nieformalny, lecz wciąż biznesowy, spacer w pobliskim parku, połączony z networkingiem, kawą i rozmowami?
Luźna atmosfera wspiera budowanie relacji, a pomysł może być tani i łatwy do realizacji. Nie potrzebujesz dużej sali czy cateringu. Potrzebujesz „jedynie” dobrej pogody i fajnego miejsca.
4. Klienci z coworkingu
Wynajmij biuro, dzielone z innymi firmami, które świadczą komplementarne usługi dla tego samego segmentu klientów.
Naturalne interakcje i networking to prosta droga do wzajemnych rekomendacji czy partnerstw biznesowych, które w B2B działają wprost wybornie!
5. Warsztatowe rozwiązywanie problemów
Inny pomysł na nieoczywiste dotarcie do klienta B2B?
Zorganizuj warsztaty, gdzie potencjalni klienci przychodzą ze swoimi rzeczywistymi problemami biznesowymi, a Ty pomagasz im je rozwiązać, bez bezpośredniego sprzedawania usług.
Wyzwaniem może być otwartość i obawa przed kontaktem z konkurencją. Możesz jednak ograniczyć liczbę uczestników do 3-4 osób na jedną sesję warsztatową. To z pewnością ułatwi łączenie osób w komplementarne grupy. Kto wie, może wszyscy zrobicie fajny deal?
6. Sesje w stylu „Napraw mój biznes”
Zapraszasz do przesyłania opisów problemów i wyzwań w sposób anonimowy, a następnie organizujesz transmisję live, gdzie publicznie pomagasz znaleźć rozwiązania. Proste?
7. Nietypowe formy konferencji
A gdyby tak zorganizować wydarzenie, gdzie agendę tworzą sami uczestnicy w czasie rzeczywistym?
Skupiamy się na rozwiązywaniu konkretnych problemów. Dzielimy event na ogólne obszary (związane z Twoją ofertą 😉), a Ty zajmujesz się moderowaniem dyskusji. Zapraszasz do udziału obecnych, jak i nowych klientów.
Pomogę Ci zdobyć klientów i nie tylko!
Warto testować nowe metody pozyskiwania klientów, jednak nie zawsze kreatywne podejście to najlepsza droga. Zanim zaczniesz szukać nieszablonowych form promocji, zastanów się, czy Twój marketing B2B i proces sprzedażowy są naprawdę poukładane.
Jeżeli jesteś odpowiedzialn* za marketing i sprzedaż w swojej firmie albo po prostu planujesz uruchomić działalność i chcesz przyciągać klientów skutecznie, to odezwij się do mnie.
Proponuję Ci holistyczne doradztwo z zakresu marketingu i sprzedaży B2B. Najpierw sprawdzimy czy w ogóle mogę Ci pomóc, a potem porozmawiamy o ewentualnej współpracy. Zadziałamy?
Owocnego zdobywania!
